第35章 谈判的宛
下午1点，余苏宛和乔子斌一同出门，坐公司的商务车去巧福厂区。
冰鱼粉再次欢呼，今日份的糖，甜到齁了！但是，请齁死我们吧！
敲萌粉：秀恩爱，死的快。
冰鱼粉：……
嫉妒，他们就是嫉妒。
余苏宛和乔子斌来到巧福食品厂，王嘉华派了一个副厂长在厂区门口迎接他们。
“余董，乔总，我们老板在会客室等着二位呢，请这边走。”副厂长在前头领路，把他们带到了厂区后院办公室二楼。
这里应该是他们工厂平时开会用的，装修很质朴的感觉，但是干净整洁。
“抱歉啊，余董，厂区环境比较简陋，招待不周了啊。”王嘉华看余苏宛进门，马上起身相迎，对余苏宛伸出右手。
王嘉华很看重食品厂的运营，这是他第一次独挑大梁，独自管理的一个公司。
只可惜，他厂子到他手里之后，前两年还行，第三年开始，销售额一直在下滑，好东西砸在手里卖不出去。
他想证明自己不是只会吃喝玩乐的富二代，所以不想回去找父母帮忙，拿他名下别的挣钱的公司补这边的缺口。
今年实在没办法了，只能找投资找融资，然后再想想办法，提升销售额。
让投资商直接来厂区是他老婆的建议，他们的厂区规模不比江浙地区的差。
而所有投资商里，苏品小苑是最有意向且最有诚意的，他们愿意入股35%，所以王嘉华亲自接待。
没想到，对方的董事长也亲临洽谈现场。
余苏宛也伸手也他相握，“王总客气了，在这里见面很好，亲眼看看工厂的运行，对我们的投资考核有帮助。”
王嘉华挺了挺胸脯，颇为自信：“您刚才进来的时候应该也看到了吧，我对我们的厂子很有信心。”
余苏宛点点头表示赞同：“百年老厂子，能做到紧跟时代科技，很难得。”
这当然不是刚才那一两眼就能看出来的，而是仔细翻看乔子斌给的资料才得知，也正是因为余苏宛看过资料，才更加坚定投资巧福食品。
因为今天也不是正式签约，双方都很客气，所以商谈的过程很顺利，双方也基本达成了投资意向。
王嘉华说要请余苏宛和乔子斌吃晚饭，这种饭局肯定得喝酒，余苏宛拒绝了，推说已经有约。
乔子斌也拒绝的话不太合适，“王总，我替我们余董吃您一顿饭，肯定能把余董那份一起吃了，到时候，说不定您还嫌我吃太多了。”
王嘉华笑笑：“哈哈哈，我们家有矿，随便吃！”
王氏集团真有矿，余苏宛一时分不清他这句是真话还是开玩笑。
她也跟着笑笑，然后转头吩咐乔子斌：“替我陪好王总。”
余苏宛回到家后，整理关于投资巧福的所有资料，为明天的董事会做准备，一直到凌晨1点多才睡下。
睡之前，不免又想起王敏敏，她和王嘉华不愧是表兄妹，俩人眉眼间确实是像的。
特别是那双眼，盯着人看的时候，一样的炯炯有神。
第二天，苏品小苑的董事成员都聚在会议室，会议从上午九点开到了下午5点，余苏宛和乔子斌总算说服了其他人，达成了投资共识。
第三天，余苏宛和乔子斌携公司法务部的总经理方清，一同来到王嘉华的公司，准备签合同。
王嘉华很讶异于余苏宛的行动力，从传出苏品小苑有投资意向开始到现在，不过短短一周多的时间，她就决定签合同了。
不是说她草率，相反，从洽谈的过程中王嘉华知道，对方做了很多前期调查，甚至往后的风险评估也认真考察过。
怪不得苏品小苑到了这个小女孩的手里，不但没衰落，反而越发的壮大，甚至走向国际。
整个商谈的过程很顺利，双方互相让步，反而都得到了满意的条款。
唯一一点，余苏宛说：“我们可以入股35%，但是经营管理权我也要，公司下重要决策的时候，我要两票的投票权。”
王嘉华露出为难的表情：“余董，这个……也不是不行，但是这个工厂一直以来都是我们王家在管理，同时这也是我第一个全心全意投入心血的公司，我还是希望，以后能由我亲自再把它扶持到往日顶峰的位置。”
把股份割出去35%已经够让他心疼的了，要是再失去管理权限，王嘉华真的心在滴血。
余苏宛没接话，俯身拿起水杯喝了一口，身体往后靠了靠，左手手指在沙发上有规律的敲着。
巧福那边的人互相看看眼色，没明白余苏宛这是什么态度，难道原本谈的好好的投资，这就黄了吗？
王嘉华开口喊她：“余董……”
乔子斌露出淡淡微笑，说：“王总，我们余董是真心想帮助巧福重回巅峰，不然也不会亲自跑了两趟，又去厂区，又来谈合约。”
“那……”王嘉华疑惑了，难道是他理解错了吗？这个余董不是想彻底接管巧福，然后架空他这个老板吗？
乔子斌继续道：“您持股40%有两票的投票权，无可厚非，您的爱人持股15%，有一票的投票权，还有一个自然人股东，只持股10%，也有一票的投票权，我们占股35%，要两票的投票权，也不是说不过去吧？”
余苏宛接着乔子斌的话补充：“也就是说，只要您和您的夫人恩恩爱爱，那巧福就还是听您的。”
顿了顿，余苏宛说：“哦，不对，应该是听您夫人的，听说王总非常疼爱夫人，早两年您夫人喜欢某高端品牌的包，您直接承接了那个品牌的全国总代理，可羡煞上海太太圈的太太们了。”
厂长和王嘉华是老战友，他带头笑出声。
其余几个在场的，也都跟着笑了起来。
王嘉华的老脸红了红：“你们笑什么！疼媳妇是我们家的优良传统！我爸说了，听媳妇的话才能赚大钱！”
厂长：“是是是，我们没笑话您，替您高兴呢，这不是又赚钱了嘛，拉来了余董这个大投资商。”
余苏宛赌对了，乔子斌在资料的末页注明，王嘉华曾因被取笑妻管严而强硬违约，意在提醒她规避风险。
她是知道这个违约风波的，那时候她还在外婆家住着。
大舅参加晚宴回来同小舅学了当时的场景，言语间满是嘲讽，笑话王嘉华没有尊严。
可事情过去不久，又听舅妈们说，王嘉华标到了C牌的全国代理。
只因为，他的夫人没买到一款限量版的包。
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冰鱼粉再次欢呼，今日份的糖，甜到齁了！但是，请齁死我们吧！
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冰鱼粉：……
嫉妒，他们就是嫉妒。
余苏宛和乔子斌来到巧福食品厂，王嘉华派了一个副厂长在厂区门口迎接他们。
“余董，乔总，我们老板在会客室等着二位呢，请这边走。”副厂长在前头领路，把他们带到了厂区后院办公室二楼。
这里应该是他们工厂平时开会用的，装修很质朴的感觉，但是干净整洁。
“抱歉啊，余董，厂区环境比较简陋，招待不周了啊。”王嘉华看余苏宛进门，马上起身相迎，对余苏宛伸出右手。
王嘉华很看重食品厂的运营，这是他第一次独挑大梁，独自管理的一个公司。
只可惜，他厂子到他手里之后，前两年还行，第三年开始，销售额一直在下滑，好东西砸在手里卖不出去。
他想证明自己不是只会吃喝玩乐的富二代，所以不想回去找父母帮忙，拿他名下别的挣钱的公司补这边的缺口。
今年实在没办法了，只能找投资找融资，然后再想想办法，提升销售额。
让投资商直接来厂区是他老婆的建议，他们的厂区规模不比江浙地区的差。
而所有投资商里，苏品小苑是最有意向且最有诚意的，他们愿意入股35%，所以王嘉华亲自接待。
没想到，对方的董事长也亲临洽谈现场。
余苏宛也伸手也他相握，“王总客气了，在这里见面很好，亲眼看看工厂的运行，对我们的投资考核有帮助。”
王嘉华挺了挺胸脯，颇为自信：“您刚才进来的时候应该也看到了吧，我对我们的厂子很有信心。”
余苏宛点点头表示赞同：“百年老厂子，能做到紧跟时代科技，很难得。”
这当然不是刚才那一两眼就能看出来的，而是仔细翻看乔子斌给的资料才得知，也正是因为余苏宛看过资料，才更加坚定投资巧福食品。
因为今天也不是正式签约，双方都很客气，所以商谈的过程很顺利，双方也基本达成了投资意向。
王嘉华说要请余苏宛和乔子斌吃晚饭，这种饭局肯定得喝酒，余苏宛拒绝了，推说已经有约。
乔子斌也拒绝的话不太合适，“王总，我替我们余董吃您一顿饭，肯定能把余董那份一起吃了，到时候，说不定您还嫌我吃太多了。”
王嘉华笑笑：“哈哈哈，我们家有矿，随便吃！”
王氏集团真有矿，余苏宛一时分不清他这句是真话还是开玩笑。
她也跟着笑笑，然后转头吩咐乔子斌：“替我陪好王总。”
余苏宛回到家后，整理关于投资巧福的所有资料，为明天的董事会做准备，一直到凌晨1点多才睡下。
睡之前，不免又想起王敏敏，她和王嘉华不愧是表兄妹，俩人眉眼间确实是像的。
特别是那双眼，盯着人看的时候，一样的炯炯有神。
第二天，苏品小苑的董事成员都聚在会议室，会议从上午九点开到了下午5点，余苏宛和乔子斌总算说服了其他人，达成了投资共识。
第三天，余苏宛和乔子斌携公司法务部的总经理方清，一同来到王嘉华的公司，准备签合同。
王嘉华很讶异于余苏宛的行动力，从传出苏品小苑有投资意向开始到现在，不过短短一周多的时间，她就决定签合同了。
不是说她草率，相反，从洽谈的过程中王嘉华知道，对方做了很多前期调查，甚至往后的风险评估也认真考察过。
怪不得苏品小苑到了这个小女孩的手里，不但没衰落，反而越发的壮大，甚至走向国际。
整个商谈的过程很顺利，双方互相让步，反而都得到了满意的条款。
唯一一点，余苏宛说：“我们可以入股35%，但是经营管理权我也要，公司下重要决策的时候，我要两票的投票权。”
王嘉华露出为难的表情：“余董，这个……也不是不行，但是这个工厂一直以来都是我们王家在管理，同时这也是我第一个全心全意投入心血的公司，我还是希望，以后能由我亲自再把它扶持到往日顶峰的位置。”
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余苏宛没接话，俯身拿起水杯喝了一口，身体往后靠了靠，左手手指在沙发上有规律的敲着。
巧福那边的人互相看看眼色，没明白余苏宛这是什么态度，难道原本谈的好好的投资，这就黄了吗？
王嘉华开口喊她：“余董……”
乔子斌露出淡淡微笑，说：“王总，我们余董是真心想帮助巧福重回巅峰，不然也不会亲自跑了两趟，又去厂区，又来谈合约。”
“那……”王嘉华疑惑了，难道是他理解错了吗？这个余董不是想彻底接管巧福，然后架空他这个老板吗？
乔子斌继续道：“您持股40%有两票的投票权，无可厚非，您的爱人持股15%，有一票的投票权，还有一个自然人股东，只持股10%，也有一票的投票权，我们占股35%，要两票的投票权，也不是说不过去吧？”
余苏宛接着乔子斌的话补充：“也就是说，只要您和您的夫人恩恩爱爱，那巧福就还是听您的。”
顿了顿，余苏宛说：“哦，不对，应该是听您夫人的，听说王总非常疼爱夫人，早两年您夫人喜欢某高端品牌的包，您直接承接了那个品牌的全国总代理，可羡煞上海太太圈的太太们了。”
厂长和王嘉华是老战友，他带头笑出声。
其余几个在场的，也都跟着笑了起来。
王嘉华的老脸红了红：“你们笑什么！疼媳妇是我们家的优良传统！我爸说了，听媳妇的话才能赚大钱！”
厂长：“是是是，我们没笑话您，替您高兴呢，这不是又赚钱了嘛，拉来了余董这个大投资商。”
余苏宛赌对了，乔子斌在资料的末页注明，王嘉华曾因被取笑妻管严而强硬违约，意在提醒她规避风险。
她是知道这个违约风波的，那时候她还在外婆家住着。
大舅参加晚宴回来同小舅学了当时的场景，言语间满是嘲讽，笑话王嘉华没有尊严。
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